广州建博会局旧改展陈情况小结（1）

新闻来源：家居最前瞻

■社区旧改店经营逻辑

■部品商存量房时代出路

■经销商新开店模式

本文阐述家居建材行业近五年来，单品类厂家转多品类做旧改局改的趋势动向，探析转型原因，列举五类部品商案例，呈现以多品类社区店的布局，是实现存量房时代“多快好省”消费趋势的核心逻辑。

转型旧改原因：过去5年，单品类家居建材厂商如果不转做多品类，不布局局、旧改店态，容易被装修公司、房产中介、定制家具等截流，难以存活，所以纷纷转向多品类。

展馆品牌案例：魔力克整合定制、窗帘、墙板等推出旧改方案；微控PLC等声光电企业涉足旧改局改；和中源涂装做旧改；箭牌新中源推装配式快装系统。

核心经营逻辑：以终端多品类方式，把店开在社区旁，离消费者更近，解决消费“多快好省”问题。

“多快好省”内涵：

“多”指多品类、一站式购齐；

“快”指要么快装式装配的“干法作业”，要么施工效率快、工期短的“湿法作业”。

“好”指考验质价比，好评率、转介率、复购率；

“省”指给予社区居民实在价格、省心服务、放心产品，更节省局旧改装修时间。

社区旧改店经营逻辑

展会两天，在家居最前瞻社区旧改群，不管是通过线下来广州建博会现场的，还是通过线上了解建博会直播的，都感慨今年做社区局旧改的群体越来越多了。

在家居最前瞻看来，近距离探访2025年建博会现场，会发现当前参展并打出社区局改口号的家居建材品牌，都是已经实现了自研或者整合好多品类的家居品牌。

只有推出多品类，才能做到既适配新装修楼盘，又适配旧改翻新的存量房。

局改旧改店经营逻辑，本质上把用户原来强刚需、低频次、集中式消费习惯，转变为弱刚需、高频次、分期式消费，是把用户消费原来大金额、不透明的家装消费，转变为新媒体场景下透明化、碎片化、邻里化的消费。

以往的传统家居建材厂商，不少人都有“术业有专攻”的卖方市场销售心理，认为专注专业做好某一个品类，就能打造起足够深的护城河。

但在互联网攻势下，白牌越来越多，无论是95后等Z世代消费群体，还是70、80后等中青年消费群体，在短视频的强大攻势下，多少传统知名快消品牌都被掀桌子，更不要说家居建材品类，还没有哪一个品类、哪一个品牌能够市场占有率高于10%以上，还没有足够强的品牌忠诚度和号召力。

这才有了林氏木业、源氏木语的崛起，才有了欧派家居推出欧派厨电也很成功，小米推出电饭煲、空调等都先后成为爆品。

部品商存量房时代出路

更致命的在于，如果按照以前卖单品的逻辑，已经没有未来的生存空间了。

卖窗帘的会被定制家具免费送窗帘所替换，卖沙发的会被定制家具半卖半送的方式所抢占，推装修修缮的会被社区房产中介贝壳等给截流、替换。

正是在这样的背景下，2025年建博会上，你会看到做窗帘的摩力克，本次展会推出社区旧改的整家定制解决方案，包含窗帘、定制家具、硬装施工工艺等整体解决方案。

你也会看到原来做涂装的“和中源”，特别推出针对社区旧改的全领域高端涂装解决方案。

你还会看到，传统做声光电的“微控 PLC”， 他们也针对旧改局改市场推出适配社区店的系列配套产品解决方案。

当然，还有在建博会上没有出现的新中源陶瓷等，在过去的五年时间里，推出装配式的干法施工解决方案，以适配存量房时代的生存发展需求。

补充一点，新中源的装配式（内装）装修系统，装配式装修是工业产品制造、部品组装的逻辑，属于干法作业。

所以，要么成为装企，比如欧派、索菲亚、摩力克等，要么成为装企的配套商，比如新中源、友邦、科顺等。

经销商新开店模式

所以，整体梳理下来，你会发现在旧改赛道场景下，大家现在都想要分一杯羹，都想要提前卡好位，都希望通过社区店的形式，通过传统线下建博会招商社区店连锁加盟，开启品牌生存发展的第二春。

全国大多数的传统家居卖场、建材街店面，客流量减少，获客成本攀升。

社区店虽小，经测算，社区店态可以说一箭三雕：

一是降本增效，招商3-5个社区店的投入，相当于传统家居卖场、建材街的1个大店的投入。按照3-5公里半径，一个城市可以开起一二十个社区店。

二是让传统经销商感觉投资减少、决策风险小了，如果经济和风险承受能力小，就先开一个店。

三是通过售卖多品类的方式，最大化提升客单值。

社区店态下消费者收益

从社区居民的视角，社区家装局改店的形势，更适配多快好省的需求。

一是多品类的方式，让社区居民可以一站式购齐。

二是局改、微装、翻新等多种选择的情况下，可以按需选择。并且还实惠

三是社区店离消费者活动领地近，更有助于新老用户的维权行动。

四是局改、旧改的场景下，无论湿法或者干法施工工艺，倒逼各家居家装店提升施工效率、降低施工交付周期。

社区消费的多快好省，这4个要点就是多品类融合，包括用快装式的装配，那么其实也是解决快的问题。或者说一站式购齐买好多的产品，这也是解决快的问题。好，就是让消费者在社区的范围内一定要能体感到质价比，而不是以往的性价比，而不是被割韭菜，无处申诉、维权成本高。社区店如果服务做的不好，很容易这个店的邻里口碑不好。省，就是我们说把店开在这个社区，去掉了以往做那么多的噱头活动，弱化以往让消费者算各种各样的价格，因为无论在线上电商还是在线下社区店里面，这几年趋势就是更多考虑要给予实在的价格。最后，更多地还要给予消费者能够节省装修的时间，提高效率，最好是施工短，减少对在住家庭的影响。