如何看当前家居家装厂商的竞争内卷？

新闻来源：家居最前瞻

■家居终端库存周转天数剧增

■过去三十年家电竞争内卷过程

■当前家居家装所处竞争阶段

这几天在线下、线上沟通调研中，不论华东、华南还是内陆省份，不论展会还是终端，因为客流和需求一直在剧减，倒闭家居家装厂商及终端持续价格战内卷。

同时，能够在渠道和终端囤货的成品家居、厨电，标准化的瓷砖、卫浴、瓷砖胶、防水涂料......等产品，无论主材辅材，经销商及终端库存成本占比，很多都超过40-50%的警戒线了。

家居终端库存周转天数剧增

家居建材终端卖不动货，很多经销商库存周转天数都早已经超过120天的预警线，冲破180天以上。

连这几年的当红炸子鸡定制门窗、定制家具厂都先后纷纷倒闭。

2024年家装企业日均破产1.2家，同比2023年增加近30%。2025至今加速以每1.36天1家的速度在倒闭‌。

据《2024中国定制家居行业洞察报告》显示，2024年定制家居市场规模同比下降15.43%。2024年全国重点19个城市的全装修项目门窗配套量同比下滑30.98%，新建商品房销售额下降17.1%，新开工及竣工面积分别减少23%、27.7%，直接导致订单锐减‌。

佛山门窗工厂的数量，更是从两年前的高峰期7000家萎缩至2500家，预计2025年还会继续缩减30%‌。

今年6月份以来，家居最前瞻沟通座谈中，听到这两个月全国多地的家居家装需求继续下降，从厂商到终端一片哀鸿，多数非头部品牌都陷入负债累累的境地。

家居经销商被迫转行人数剧增

今年的国内展会，无论定制家居展会，广州建博会，其实展馆开展数、参展面积、客流量等关键指标，都出现疲软下滑，而面向跨境、外贸的展会，相对还热闹、人气旺一点。

所以，有业内朋友说，从心底里有点想放弃国内市场，希望转向跨境电商、外贸客户的管道来寻求新的活路和破卷办法。

还有的终端大商朋友，加快关闭大店，或者是把经销权承包给下面的团队来干，自己立场做其他更能够赚钱的跨行生意，比如新能源车、医疗医美、保健按摩......等朝阳行业。

还有一部分家居家装经销商，今年开始把目光转向开社区小店，做中小品牌，聚焦深耕局旧改赛道，但暂时不开大店、不做大品牌的代理。

此外，更有一部分终端操盘手，家居家装终端无门店化的轻资产经营模式，改用小程序、物业联营店等低成本运营方式。

其实，对于灯饰、欧美实木家具、瓷砖卫浴的从业者来说，2019年就已经开始了优胜劣汰、换赛道、换行业的过程了。因为这三个品类更早内卷，有一大批人都已经转行了。

笔者翻看了朋友圈，其中一些转型做家政保洁的、做新能源车、做社区餐饮的，这两年反而早已上岸，他们不再焦虑了。

过去三十年家电竞争内卷过程

再回看最早最激烈的家电行业发展历程，虽然不能有可比性，但三个不同的发展阶段，或许可以作为当下家居家装行业价格战内卷破局的参考：

第一阶段，1996到2005年价格战洗牌期

1996年长虹等发起价格战内卷，引发全行业跟进，2000年美的发起价格战，电视机品牌从200多家缩减到2005年不足50家，空调品牌从500多家缩减为不足100家。

第二阶段，2006-2015年技术战+线上线下一体化的新零售模式。

2008年格力开始用变频空调来淘汰定频空调，同时行业开始实施能效标准，让空调行业三巨头格力、美的、海尔市场份额超过50%。

2008年京东家电上线，2009年天猫成立，线下渠道商苏宁、国美、灿坤3C......等开始溃败并快速被线上渠道和品牌专卖店所替代

第三阶段，2016-现在，打造全产业链模式下的生态链系统

从2011小米手机成立，逐步打造电饭煲、空调、厨电等产品，2017年开始，小米生态链迎来爆发，旗下形成一系列生态链品牌，包括云米、智米、紫米、华米......等互联网品牌。

2020年华为鸿蒙OS开始接入家电设备，华为鸿蒙智家、海尔智家、小米之家、美的智慧家、格力舒适家等，纷纷开始以生态链价值战的方式来宠粉。

当前家居家装所处竞争阶段

虽然说，家居建材不同于标准化的家电、厨电产品，但2020疫情防控后的五年来，面对流量碎片化、消费下行，不管是哪一个品牌，都在向多品类、整装趋势发展。

并且，因为线下流量大幅度减少，做好线上，做好短视频，打造企业及个人 IP，成为不得不做的潮流趋势。

如果参照家电行业发展的三阶段，可以说，家居建材兼而有之：

可以说目前就属于优胜劣汰价格大战的阶段。

也可以说，当下也是线上线下一体化的新零售模式的探索阶段。

更可以说，当前的头部品牌，都已经探索全产业链整合趋势下，如何探索生态链的构建阶段。

而贴近社区商业布局社区店态，也是在流量碎片化情况下，顺应并开始入手解决家装消费者“快和省”的两大痛点吧。